Le projet Vanlize qui recoit le prix Open Innovation de l’année 2023 et qui levera des fonds auprès de grands groupes privés
Projet Vanlize & Mobilize Financial Services
Les bases du projet
Contacté par la banque de financement du groupe Renault, notre master a décider de créer un partenariat avec l’entreprise pour la création de projet. Le but était de créer un projet, qui serait à terme, financé et lancé en commun avec Mobilize Financial Services, qui innoverait dans la mobilité.
Le postulat de départ est simple, créer une entreprise, une entitée perraine, qui se rattacherait à Mobilize sur le thème de la mobilité. Aucune limite tant que le projet est rentable et innovant
Les Vans amménagés
Voyant le succès grimpant du mode de vie de la “Vanlife”, le projet nous est venu en tête : permettre au plus grand nombre de personne de pouvoir accéder à ce style de vie, que ca soit pour les plus novices qui partent seulement un week-end aux baroudeurs confirmés qui partiraient plusieurs mois.
Le développement
Partis de rien nous avons créée de A à Z le plan financier du projet. Il repose sur 3 piliers : la location de van, la création d’itinéraire et l’accompagnement ainsi que la conciergerie. Le but était de créer des synergies entre le hardpower de Renault avec nos idées et compétences.
Le développement du projet a été une entreprise méthodique, débutant par une analyse exhaustive du marché de la location de vans aménagés. Cette étape cruciale a permis de définir clairement les besoins des voyageurs, d’identifier les opportunités inexploitées, et d’établir une base solide pour la stratégie à venir. Inspiré par ces conclusions, j’ai élaboré une stratégie commerciale holistique. Celle-ci comprenait la conception minutieuse d’itinéraires attractifs, la mise en œuvre d’une plateforme novatrice de location de vans entre particuliers, et le déploiement de services de conciergerie pour garantir une expérience client optimale.
Le pivot central du projet a été la création et la gestion d’un compte Vanlife sur les réseaux sociaux, un processus qui s’est révélé être une véritable locomotive pour la notoriété du projet. À ce jour, le compte Vanlife est devenu le leader incontesté en France, rassemblant plus de 70 000 abonnés et touchant mensuellement jusqu’à 6 millions de comptes. Cette présence forte sur les réseaux sociaux a été soutenue par des stratégies de contenu engageantes, des campagnes publicitaires ciblées, et des partenariats fructueux avec des marques et des personnalités influentes.
Chaque étape du projet a été guidée par une approche analytique et stratégique. En parallèle, une adaptabilité continue a été essentielle pour faire face aux défis inhérents à la croissance rapide. La capacité à saisir des opportunités inattendues et à réagir rapidement aux imprévus a été une caractéristique clé de la réussite du projet.
En reconnaissance de ces accomplissements, le projet a été présenté avec succès devant des instances privées et publiques de renom, dont la BPI et la direction du groupe Renault. Ces présentations ont non seulement renforcé la crédibilité du projet mais ont également ouvert la voie à des partenariats stratégiques et à des opportunités de croissance significatives. Dans l’ensemble, chaque étape du développement du projet a été caractérisée par une vision stratégique, une exécution précise, et une capacité à s’adapter en permanence, faisant de ce projet une entreprise prospère au cœur de l’industrie de la vanlife et du voyage.
Mes principales tâches ont été de piloter une l’équipe de 6 personnes avec un plan d’action, j’ai dû adapter et changer mon fusil d’épaule de nombreuses fois pour s’aligner au mieux avec le marché. Je me suis aussi nottament occupé de la partie marketing et communication sur les réseaus sociaux.
Résumé des Compétences, Actions et Accomplissements
Compétences Clés
Stratégie Commerciale : Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale complète, englobant la création d’itinéraires attractifs, la location de vans entre particuliers et la mise en place de services de conciergerie pour les vans aménagés.
Analyse du Marché : Conduite d’une analyse approfondie du marché pour comprendre les besoins des clients, identifier les opportunités de croissance et anticiper les tendances émergentes dans le secteur de la location de vans.
Présentation et Pitch : Présentation réussie du projet devant diverses instances privées et publiques, dont la BPI et la direction du groupe Renault, démontrant la viabilité et l’attrait du projet aux yeux d’acteurs clés de l’industrie.
Gestion de Projet : Coordination efficace de toutes les facettes du projet, de la conception des itinéraires à la mise en place de la conciergerie, en veillant à respecter les échéanciers et les budgets établis.
Adaptabilité et Résilience : Capacité à rebondir face aux défis et à trouver des solutions créatives, faisant preuve d’une grande adaptabilité dans un environnement dynamique et en évolution constante.
Actions Accomplies
Création d’Itinéraires Attractifs : Développement d’itinéraires uniques et attrayants pour offrir une expérience de voyage exceptionnelle aux clients, tout en maximisant la rentabilité pour l’entreprise.
Location de Vans entre Particuliers : Mise en place d’une plateforme de location innovante permettant aux particuliers de partager leurs vans aménagés, favorisant ainsi une communauté engagée et diversifiée.
Services de Conciergerie : Introduction de services de conciergerie visant à simplifier l’expérience des clients, incluant la maintenance des vans, la coordination des départs et retours, et la gestion des imprévus.
Accomplissements Notables
Validation de la BPI : Obtention de la validation et du soutien financier de la BPI, reconnaissant ainsi la robustesse du modèle commercial et le potentiel de croissance du projet.
Partenariat avec Renault : Établissement d’un partenariat stratégique avec le groupe Renault, renforçant la crédibilité du projet et ouvrant la voie à de nouvelles opportunités de développement.
Expansion de la Clientèle : Réalisation d’une expansion significative de la clientèle grâce à des actions marketing ciblées et à la satisfaction client, consolidant ainsi la position de la marque sur le marché.
Réponses Créatives aux Défis : Face aux défis inattendus, mise en œuvre de solutions créatives et agiles, démontrant une capacité à résoudre les problèmes de manière rapide et efficace.
Communication & Marketing sur les réseaux sociaux
En tant que responsable du marketing et de la communication sur les réseaux sociaux, j’ai gérer la stratégies de contenu, la croissance d’une audience significative, la gestion de partenariats stratégiques, l’analyse de données pour ajuster les stratégies, et la gestion efficace de crises en ligne. Mes actions ont abouti à la création et à l’essor du compte Vanlife, numéro 1 en France avec plus de 70 000 abonnés et une portée mensuelle touchant jusqu’à 6 millions de comptes. J’ai produit un contenu engageant, initié des campagnes publicitaires ciblées, et établi des partenariats fructueux avec des marques et des personnalités influentes, diversifiant ainsi notre audience. Ces réalisations ont été reconnues non seulement par la croissance continue du compte Vanlife mais aussi par l’obtention de partenariats clés et la reconnaissance de notre succès lors de présentations devant des instances privées et publiques.
Bilan
Le projet compte actuellement près d’une centaine de client, ce qui est un début très encourageant pour la suite du déroulé du projet.
Le projet s’est construit sur une année entière de travail, avec création de busniess plan, premiers test, premiers clients, pour une présentation officielle du projet devant la direction de Renault.
Nous avons pu présenter le projet devant la BPI, qui sera récompensé par le prix Open Innovation de l’année 2022-2023.
